【0082】想要攻心，无非是从这4个方面入手！

《资治通鉴》秦纪一 第6卷
秦孝文王元年（辛亥，公元前250年）

【原文】

燕将攻齐聊城，拔之。或谮之燕王，燕将保聊城，不敢归。齐田单攻之，岁馀不下。鲁仲连乃为书，约之矢以射城中，遗燕将，为陈利害曰：“为公计者，不归燕则归齐。今独守孤城，齐兵日益而燕救不至，将何为乎？”燕将见书，泣三日，犹豫不能自决。欲归燕，已有隙；欲降齐，所杀虏于齐甚众，恐已降而后见辱。喟然叹曰：“与人刃我，宁我自刃！”遂自杀。聊城乱，田单克聊城。

【译文】

燕国的一位将领率军攻克了齐国的聊城。但是有人却在燕王面前说这个将领的坏话。这位将领因此而据守聊城，不敢返回燕国。齐国相国田单率军反攻聊城，为时一年多仍然攻克不下。齐人鲁仲连便写了一封信，捆在箭上射入城中给那位燕将，向他陈述利害关系说：“替您打算，您不是回燕国就是归附齐国。而现在您独守孤城，齐国的军队一天天增多，燕国的援兵却迟迟不到，您将怎么办呢？”燕将见信后低声哭泣了好几天，但仍然犹豫不决。他想还归燕国，可是已与燕国有了嫌隙；想投降齐国，又因杀戮、俘获的齐国人太多，而害怕降齐后会遭受屈辱。于是长声叹息着说：“与其让人来杀我，宁可我自杀！”便自刎身亡。聊城城内大乱，田单趁机攻下了聊城。

【解析】

这一段没来由的出现在《资治通鉴》中不会是没有用处。而之所以出现，估计和这个鲁仲连有关。之前在田单打狄城不下的时候，鲁仲连就出现过。现在田单打聊城不下又出现了。而且一封书信让燕将自杀，可以说是非常厉害。
人家柯南是走到哪里就有人死。而鲁仲连出现在哪，必定是田单攻城不下。
但是燕将真实的事自杀的吗？其中有没有什么可能的隐情？鲁仲连那封信到底起了什么作用？下面来分析分析!

燕将的困局

1. 没有后援
   燕国攻占齐国聊城成功，燕将反而被后方忌惮，燕将不敢回去，等于是不尊上令。燕国这边必定不会派遣援军，甚至可能将其定位叛军都有可能。自然而然相应的补给后勤也不会提供了。
   所以燕将第一个困局就是，孤悬海外没有支援独自作战。

2. 没人支持
   材料中提到，燕国是有人说燕将的坏话，燕王就算忌惮怀疑也是怀疑燕将。就算要杀，也是杀燕将。那么燕将带着军队在聊城不回去，下面的人都和他一条心吗？
   未必。说白了燕将是为了自己自保而困守聊城，士兵军官未必真心愿意跟着他。
   所以燕将第二个困局就他带领这支燕军从上到下不是和他一条心。

3. 聊城内部
   聊城原来是齐国，现在是燕国的。内部的百姓是否和燕军一条心？未必。
   古代守城战，除了正常士兵，还要把男女老少组织起来作为预备队并负责后勤工作。现在齐国攻打聊城，燕将敢不敢让聊城内的齐国百姓组织起来帮他守城抵抗齐军？
   光听就觉得扯淡，在外人的带领下反过头来打自己人？这不缺心眼吗？怎么和美国的超级英雄电影都一个套路？
   好，就算聊城百姓愿意帮忙，燕将敢用吗？谁知道会不会打着打着突然把城门打开。
   所以燕将第三个困局就是，拖的时间越长，聊城内部越不稳定。

4. 前景堪忧
   什么叫前景？对于燕将来说就是未来怎么走。聊城是孤城，齐国要打，燕国又不帮，被攻破不过是时间问题。现在困守，也是想用聊城作为筹码和齐国、燕国来谈判。
   所以燕将第四个局面就是他所剩时间不多。

对于燕将来说，他想要的其实就是活命，困守聊城就是坐等和燕国、齐国谈条件。看谁愿意接纳然后就投降。
原文中是这样“为公计者，不归燕则归齐。今独守孤城，齐兵日益而燕救不至，将何为乎？”但实际上，恐怕这封信的内容还有一些，否则也不会用“为陈利害”这4个字。

其他的内容不知道推测不出，但是这封信的作用，却可以推测一二。

1. 攻心
   既然燕将想投降燕国或者齐国，那么就让他看到燕国不肯救他，而齐国一定要杀他。
   “欲归燕，已有隙；欲降齐，所杀虏于齐甚众，恐已降而后见辱。”
   此番绝了燕将投降之心，让他觉得自己必死。

2. 挑动内斗
   说明燕将的处境，让其手下知道燕将必死，跟着他一路走到黑没有好处。这必然会让燕将军中不少人产生异样情绪，决定自救。而自救就是杀燕将放齐军进城投降。
   但是前提必须是控制一部分兵权足够打开城门。

3. 解决方案
   鲁仲连既然要为陈利害，那么自然要给他一个解决方案。不过燕将必死无疑，但是他手下的将官、士兵却未必了。所以提出的解决方案，并不是给燕将的，而是给他手下将官士兵的，进一步分化他们的斗志。
   言外之意就是，但是你们可以活，前提是燕将必须死，可是现在齐军杀不了燕将，你们看怎么把燕将安排明白了？
   所以最后燕将才会说“与人刃我，宁我自刃！”其实就是看明白后面必然会有人作乱杀自己甚至活捉自己。与其到那个时候，不如早点自杀。

不过“与人刃我，宁我自刃！”真是的是燕将自己说的？
燕将是自杀还是被自杀？个人认为被自杀的可能多一些。
“遂自杀。聊城乱，田单克聊城。”从这里就能体现出来。
如果是自杀，那么多少会给这些跟自己一起的将官交代后事，让他们在自己死后，开城投降。并不会爆发冲突。如果是被自杀，燕将不想死，是被人突袭或者刺杀。那么燕将的心腹必然会和这些人打起来，造成聊城内部火拼。所以才会有“聊城乱”这三个字。

【启发】

这里不去讨论其他的，单纯最值得品味的就是鲁仲连这封信的攻心作用。如果要论个大概，那么鲁仲连的攻心有4个方面。

1. 意图攻心
   所谓意图攻心，就是把你想干什么、怎么想的，都原原本本清清楚楚的摊到桌面上来。以示意你在我面前就和透明一样，我把你全看透了。

2. 策略攻心
   所谓策略攻心，其实也叫习得性无助的一种。就是你有什么办法，都在我预料中，我能够如此这般收拾你，不怕你看也不怕你提前知道，就相当于明牌和你打，让你感觉自己想出来的方法完全没用，丧失斗志。

3. 侥幸攻心
   人都有侥幸心理，纵然你把对方意图、策略都揭露了，他内心还是会想如果有万一呢。那么你就把他这个万一给打破了，让他彻底绝望。

4. 环境攻心
   如果是对于一个人，可能这一步没什么用。如果是对于一个组织。那么这一招就是离间分化，重点在于让对方对身边的人产生不信任。因为人有从众心理，看到跟着自己的人多，自己会有信心，当然觉得身边的人都开始离他而去甚至背叛的时候，他会信念崩塌。