【0081】智者谋身成事之道，做到极致就是功成身退！

《资治通鉴》秦纪一 第6卷
秦昭襄王五十二年（丙午，公元前255年）

【原文】

原文太长，略。

【译文】

燕国的客卿蔡泽听说了这件事，便向西进入秦国，先让人向范睢扬言说：“蔡泽是天下能言善辩之士，他一见到秦王，就必会使您为难，进而夺取您的位置。”
范睢很生气，遣人召蔡泽来见。蔡泽进见时态度傲慢不敬，使范睢大为不快，因此斥责他说：“你扬言要取代我做秦国的相国，那就让我听听你的根据。”
蔡泽说：“吁，您见事何其迟啊！四个季节按春生、夏长、秋实、冬藏的次序，各完成它的功能而转换下去。您难道没有看到秦国的商鞅、楚国的吴起、越国的文种的下场吗？这有什么值得羡慕的呢？”
范睢笔意辩驳说：“有什么不可以的！这三个人的表现是节义的准则，忠诚的典范呀！君子可以杀身成名，并且死而无憾。”
蔡泽说：“人们要建功立业，怎么会不期望着功成名就、全身而退呢！身命与功名都能保全的，是上等的愿望；功名可以为后人景仰效法而身命却已失去的，就次一等了；声名蒙受耻辱而自身得以苟全的，便是最下一等的了。商鞅、吴起、文种，他们作为臣子竭尽全力忠于君主取得了功名，这是可以为人仰慕的。但是闳夭、周公不也是既忠心耿耿又道德高尚、智慧过人吗！从君臣关系上说，那三人虽然令人仰慕，可又哪里比得上闳夭、周公啊？”
范睢说：“是啊。”
蔡泽说：“如此说来，您的国君在笃念旧情、不背弃有功之臣这点上能与秦孝公、楚悼王、越王哪一个相比呢？”
范睢说：“我不知道能不能比。”
蔡泽说：“那么您与商鞅等三人相比，谁的功绩更大呢？”
范睢说：“我不如他们。”
蔡泽说：“这样的话，如果您还不引退，将遇到的灾祸恐怕要比那三位更严重了。俗话说：‘太陽升到中天就要偏斜而西，月亮圆满了即会渐见亏缺。’进退伸缩，随时势的变化进行调整以求适应，是圣人的法则。现在您仇也报了，恩也报了，心愿完全得到满足却还不作变化的打算，我私下里为您担忧！”
范睢于是将蔡泽奉为上宾，并把他推荐给昭襄王。秦王召见蔡泽，与他交谈，十分喜爱他，便授与他客卿的职位。范睢随即以生病为借口辞去了相国之职。昭襄王一开始就赞赏蔡泽的计策，便任命他为相国。但蔡泽任相国几个月后，即被免职。

【解析】

此时的范雎处境并不是很好，一来因为范雎推荐的王稽、郑安平出问题，范雎要承担连带责任。往轻了说，罢官降职。往重了说，搞不好杀头都有可能。如何处置范雎秦王自己也为难，所以才会有秦王敲打范雎，范雎虽然看出秦王心思，但也无可奈何。
王曰：“今武安君死，而郑安平、王稽等皆畔，内无良将而外多敌国，吾是以忧！”应侯惧，不知所出。
秦王为什么会有这样的想法？
其一，范雎本身戴罪，要处置给朝野一个交代，算是定人心。
其二，长平之战后，虽然没有趁机灭赵，但是赵国元气大伤，天下已经无有能和秦国对抗的国家。范雎对于秦国的价值基本上没有了。
其三，此时秦王已经七十一岁（秦王19岁登基），纵然古代贵族懂得养生、生活条件好寿命能长。但是再长，71岁在当时已经算是高寿了。秦王料定自己时日无多，要安排后事，朝野中就要选择能够辅佐新王平衡实力之人。
其四，白起之死固然有白起自己作的因素，但若没有范雎推波助澜，白起也不可能真死。对于白起之死，秦国国内有怨气，这股怨气需要发泄出来才行。
“王乃使使者赐之剑，武安君遂自杀。秦人怜之，乡邑皆祭祀焉。”
其五，范雎身居相位（公元前266年起）11年，多少人想升而不得，多人眼红他的位置想把他拉下来。
这些因素之下，范雎的确要动一动了。但是怎么动？要考虑这三个因素。
第一，范雎的性格
通过范雎报复魏齐，天下都知道范雎是个睚眦必报之人，如果在处理范雎的时候，但凡有点让他不舒心、委屈，搞不好他就要报复。
第二，范雎的身份
当时秦国吸纳了很多六国来的人才为其效力。范雎就是关东六国出身。现在范雎身居高位，处理了他，那么关东六国之人会怎么想，是否愿意再为秦国效力。
第三，影响
所谓影响说白了要动范雎，不管是软的还是赢的，都是卸磨杀驴。一旦这样做了，以后谁还愿意忠心为秦国办事？
所以，范雎要优待，而且处理的过程和结果要皆大欢喜。

于是乎，蔡泽出现了。
对于蔡泽到底是摸到了秦王的意思故意如此，还是说他压根就是秦王安排的说客。这两者皆有可能。但是后者可能性更多一些。
为什么这么说？
“王新悦蔡泽计画，遂以为相国。泽为相数月，免。”
在范雎辞职之后，秦王让蔡泽担任国相，但是没过多久就免了。这说明蔡泽是过渡品，时间一到作用就没了。而蔡泽的作用就在于说服范雎功成身退主动辞职。

但是范雎真是被蔡泽说动的？未必。
以范雎的聪明才智，他未尝看不出秦王对他已经有所不满。之所以不退，其实也是在等待一个契机。与其说蔡泽说服了他，倒不如是他借着蔡泽的说服作为一个台阶合理的走人。
如果是范雎在秦王表态后直接称病走人，那么秦王会不觉得范雎猜透了自己的心思而故意走人避祸，甚至怀疑范雎心理是否有恨意。但是如果是在经过蔡泽说服之后，懂得了“日中则移，月满则亏。进退嬴缩，与时变化，圣人之道也。”的道理，这样的再走，心理状态又会不一样了。
前者是遗憾无奈，后者是坦荡自然。两种不同的心态，必然产生不同的后果。
人心的把握就是这么微妙。

【启发】

对于咱们来说，功成身退严格来说不一定要像如古代谋臣武将张良、姚广孝、李泌那样，帮帝王平定天下后，辞官不做隐居山林。
现代职场中的功成身退，更多是一个分利留余地的过程。
如果你是领导者，工作有功，别想着都把功劳揽到自己身上，功成身退就是把功劳推给上级、分给下级。既能够让上级看到你懂事、会做人，又能让下属觉得你是一个值得跟随的领导。
如果你是一个员工，工作有功，也别想把功劳揽到自己身上独吞。功成身退记得要有功归上，稍微带一带身边的同事，这既是分摊仇恨、拉拢盟友，更是表明心迹。
该是你的就是你的，不会因为你功成身退、有功归上、分给众人而少一份。
或许别人也并不是真要拿你什么，也可能就是要你这么一个态度，仅此而已，可惜懂的人不多。
所以说，智者、圣人的功成身退不是真的退，而以退巩固所得，如同人要跳得高必须先蹲下一般。