【0064】没资源，如何造势？记住这4点！
《资治通鉴》周纪四 第4卷
周赧王 三十六年（壬午，公元前279年）
【原文】
田单令城中人食，必祭其先祖于庭，飞鸟皆翔舞而下城中。燕人怪之，田单因宣言曰：“当有神师下教我。”有一卒曰：“臣可以为师乎？”因反走。田单起引还，坐东乡，师事之。卒曰：“臣欺君。”田单曰：“子勿言也！”因师之。每出约束，必称神师。
【译文】
这时，田单下令让城中人吃饭时，先在庭院里祭祀祖先，四处飞鸟争吃祭饭都盘旋落到城中，燕军很是惊讶，田单又让人散布说：“会有天神派军师下界来帮助我们。”有个士兵说：“我可以做神师吗？”说罢起身便走。田单急忙离座追回他，让他面东高坐，奉为神师。士兵说：“我犯上欺主了。”田单忙悄声嘱咐：“你不要说出去。”便以他为师，每当发布号令，都必称奉神师之命。
【解析】
材料发生时间是燕昭王死后，燕惠王继位。田单派人入燕国使用离间计，使得燕国派遣骑劫取代乐毅作为齐国方面负责人。 可以说，这个时候田单反攻的几乎机会已经来了。但是田单内部却并没有准备好。
田单面临如下困境
- 势单力薄
当时，五国伐齐已经经过了3年多，齐国除了莒、即墨，其他地方都已经被燕国和其他国家攻占了。《资治通鉴》中有这么一句话，描写的是当时齐国的状况：“是时齐地皆属燕，独莒、即墨未下，乐毅乃并右军、前军以围莒，左军、后军围即墨。” - 燕国的安抚策略
乐毅对于齐国的安抚策略非常成功，并没有对齐国横征暴敛，而是拉拢齐国当地人站到了燕国这边。就算是对莒、即墨两座城池的百姓，也并没有采取敌对的状态。 这么做的结果就是，齐军内部军心开始不稳，民众也不支持战争。打仗要死人、要花钱。现在燕国对齐人并没有采取暴力姿态，而是该干嘛就干嘛，对于齐国人的影响很小，也没有利益损害，那么齐国人干嘛要对燕国拼死拼活？给谁交税不是交？小民百姓看的是自身利益对于国家民族大义未必有多上心。而战争需要民众支持。一旦失去民众支持，战争必败！你看看一战德国，前线都没打输，甚至还保持优势，结果后方民众不干了，德国崩了！ - 人心浮动
即墨被围了三年，受到影响三年。加上燕国的相关政策，即墨城内部人心浮动是必然的。一方面是不想打了，另一方面是感觉打不赢了。之前，因为乐毅攻城，有这么大一个外部矛盾在。即墨内部固然有主战派和主和派，分歧矛盾也有，但是也都知道，先把乐毅打退了，再来商量。现在乐毅，不打了，退兵改围城了。即墨有了充足的时间，那么主战派和主和派的矛盾就爆发出来了。所以，田单面临的困境倒不是物质、资源上的，而是即墨的人心向背问题。如果田单要策划反攻，统一即墨内部思想是重中之重！
通常情况下，想要统一思想，凝聚人心、提高士气，有三个方面。
宣扬仇恨。
这个田单也做了，释放谣言，让燕军“降者尽劓”、“尽掘冢墓，烧死人”，割掉俘虏的鼻子、挖掘齐人的坟墓、焚烧齐国逝者遗体。这激发了即墨城内齐人的愤怒。
借助舆论，营造必胜信念。
重赏。
这个不用说，三年之间即墨能守下来，大肆赏赐绝对是少不了。
而上面这段《资治通鉴》材料，其实说的就是田单如何借借助舆论造势，来凝聚即墨城内军民的士气。
- 借天
即墨城孤立无援，能用的都用了，所以田单这一步借势，借的是天势。与其说是天势，倒不如说是借助迷信，利用天意、宗教来统一思想。当然那个时候，更多是指上天。材料中写到“田单因宣言曰：当有神师下教我。”现代人都有迷信的，更何况古代更是如此。田单说自己做的都是神师教的，让自己的命令有了更高的合法性和说服力。 - 控制
但是，田单哪里借的来？所以只有装神弄鬼，这个和百年后大泽乡的那一声狐狸叫没什么区别。不过在准备装神弄鬼之前，有个小兵说，自己能不能做神师？这句话提醒了田单。田单要找人装，这个人你要装的像，不但外表想而且内心言行也要像。找一个愿意做的，比不愿意做的绝对更好。而装神弄鬼这件事，一旦揭穿，不但前功尽弃，自己也倒霉。所以，田单立马把这个小兵给控制住。因为他知道这个小兵是聪明人，一旦自己找别人装神弄鬼，这个小兵到处乱讲，势必会给自己带来极大风险。与其如此，不如控制起来。 - 防揭露
田单装神弄鬼，怕揭穿。但是怕没用， 提前做好准备就行了。如何做准备？田单做了两方面准备。第一，是田单自己对这个假神师非常恭敬，借他的口来说话传递命令。田单在三年守即墨不失，在军中还是有威望了，别人见他对这个神师怎么尊敬，也会相信神师是真的。第二，对于那个聪明人小兵，控制起来还不够，还要把他绑在自己船上。于是田单就让他假扮神师，把他当作同伙一样对待。这样小兵就不能揭穿了，因为一旦揭穿，小兵被证实是骗子，那就会被田单灭口，为求自保，只好和田单合作。
通过这一系列操作，田单成功的树立一个神师角色，创造一种观念，即墨军民有上天保护，一种必胜的信念由此传递开来。
【启发】
顺势而为，最能成事。有势在，做事会很顺，用很少的资源做成最大效果。反之，如果逆势，不能说做事不成，只不过想做成的话，需要花费更大的资源。而势，就是一种资源、人心的凝聚。很多人说借势、造势，其区别在于，借势，是已经有势了，你可以跟着一起来做，顺便达成的你的目的。而造势在于，当下并没有适合你的大势，你想要成事，就无中生有造一个出来。 上面这段材料，并不适用于造大势，因为那不是我们所能够涉猎。真正可以借鉴的是在一个小组织、小环境中如何造势。通常来说，
有这4个关键点。
- 借上
借助比你身份更高、能力更强、能量更大的人，用你的嘴巴说他们说的话。让别人以为，是他们的意思。 - 难求证
说这些话，一定要把握一个关键点。即你说这些东西，亦或者被你用来造势这些人，别人不好找他们去求证，亦或者求证成本极高。西门豹在邺城处理河婆。河婆就是借河神为自己造势，河婆就是算准了，没有人能够找到河神求证他河婆是河神的使者。但是西门豹不管这么多，直接让河婆去找河神，破了这招。 - 低威胁
凡是都有限度，你利用那些比你能量更大之人来造势，可以！但是你不能乱来，即你干的事情方式要有个限度，不能伤害对方本身的利益。否则过分了，不但势你造不起来，甚至你自己也要倒霉遭殃，对方会立即出来澄清和你做切割。 - 拉拢
任何造势，寻求他人为你背书，最后都会面临被拆穿的可能。所以当你的势起来之后，你开始实现你自己的利益之后，你要把对方拉进来成为你的利益共同体，这样一荣俱荣一损俱损，他才不会去戳穿你。
不过造势最后是否能成功，关键还在于人心的利用。