【0060】如何不得罪人的拒绝别人的要求？记住这2点！

《资治通鉴》第四卷
周纪四 周赧王三十六年（壬午，公元前279年）

【原文】

会于渑池。王与赵王饮，酒酣，秦王请赵王鼓瑟，赵王鼓之。蔺相如复请秦王击缶，秦王不肯。相如曰：“五步之内，臣请得以颈血溅大王矣！”左右欲刃相如，相如张目叱之，左右皆靡。王不怿，为一击缶。罢酒，秦终不能有加于赵；赵人亦盛为之备，秦不敢动。

【译文】

渑池相会，秦王与赵王饮酒。酒兴之间，秦王请赵王表演鼓瑟，赵王便演奏了。蔺相如也请秦王表演敲击瓦盆的音乐，秦王却不肯。蔺相如厉色说道：“在五步之内，我就可以血溅大王！”秦王左右卫士想上前杀死蔺相如，蔺相如怒目喝斥，左右人都畏缩不敢行动。秦王只好非常不情愿地敲了一下瓦盆。直到酒宴结束，秦国始终不能对赵国加以非分之求。再加上赵国人也早有军队戒备，秦国到底没敢轻举妄动。

【解析】

这事情发生在完璧归赵之后。秦王气愤，于是在公元前282年、281年、280年连续三年攻打赵国，夺取数座城池。
固然是对完璧归赵事件的报复，其中更有对赵国的试探。
这次的渑池之会，是秦国主动提出“秦王使使者告赵王，愿为好会于河外渑池。”但是秦国什么德行，天下都知道。
想当年楚怀王就是因为和去秦国开会，结果被扣留死在了秦国。现在还有谁敢和秦国开会？不怕又被扣留了吗？
如果用一个更高的视角，其实秦赵的博弈，从秦王提出渑池之会时已经开始。

1. 借口试探
   关于是否要参加，赵王是满心不愿意的，但是蔺相如就说了这么一句话 “王不行，示赵弱且怯也。”
   赵王不去，不但让秦国看到了赵国的软弱，同时更有了发兵攻打赵国的借口。
   因此赵王去了。

2. 服从性试探
   秦国这边对于赵王去不去可以说是做了一系列的工作。赵王来了，秦王就在酒会上提出各种无礼的要求，比如，要赵王为秦王弹琴。
   这相当于两国领导人会面，A国领导人对B国领导人说，你给我去台上唱个歌跳个舞吧。这不但非常无礼，而是是对B国侮辱，这话等于就是说我A国凌驾在你B国之上，我A国领导人让你B国领导人说干啥就干啥。
   秦王其实就想看赵王这么应对。
   如果赵王听话做了，那么秦王可以判断赵王这人很软弱，可以对他各种欺负。
   如果赵王不做，甚至出言不逊，那么就以此为借口扣押，甚至发兵攻打赵国。
   这里诸位要记住一点，面对别人对你提出的无礼要求，从来只有0次和无数次之分。你不答应，后面都好办。只要你答应第一次，你心里就已经产生了弱势，你会想，反正都答应了一次，就再答应一次吧。结果就是对方得寸进尺，把你逼到死。
   酒桌上喝酒也是如此，要么一开始你就咬紧牙关说不喝，可是一旦你说只喝一点，那么后面就绝对收不住了。很多事情都是如此。
   赵王面对秦王的才艺表演请求服从了，蔺相如看在眼里怒在心里。他知道，随后秦王一定会提出很多要求。必须阻止！

且看蔺相如是如何组织的。

1. 等价交换
   秦王对赵王提了要求，蔺相如就对秦王提要求，要求也很合理，你们都是王，赵王为秦王弹琴了，你秦王也要为赵王击缶，这样才公平对等。

2. 反向威逼
   秦王面对为赵王击缶的要求自然是不答应。这下，赵国这边就有理了，蔺相如就借此威胁秦王，赵王都给你弹琴了，你秦王给赵王击缶有什么不可以，你要是不干，我滋你一身血。
   从表面的道理来说，秦王赵王相互表现才艺是完全可以的，不过，蔺相如表现的太过激烈了，很不恰当。
   秦王被蔺相如这个架势吓到了，没办法敲了两下缶，算是应付了。而通过这件事，秦王也算看清楚了赵国，虽然赵王这个人有点软，但是他底下的臣子，如蔺相如和廉颇却是个硬骨头，就算威逼赵国，只要有这两个人在，秦国占不到便宜。
   于是，秦国赵国进入到一个相对和平时间，从公元前279年到公元前270年并未爆发大战。

其实不光这次渑池之会，春秋时期，也发生过类似的案例。
当时晋国计划攻打齐国，派遣大夫范昭出使齐国。在欢迎宴会上，范昭借着酒劲儿向齐景公说：“大王，请您给我一杯酒喝吧。”
齐景公让仆人拿着他用的酒杯倒酒给范昭喝。范昭喝完后，又交还给齐景公。
晏婴看到后，立即训斥仆人把这个酒杯丢掉，换一个酒杯给齐景公。因为按照当时的礼制，什么级别阶级的人用什么样的礼仪器物。
范昭故意违反礼节就是要试探齐国君臣的反应，看齐国君臣是不是糊涂蛋，但被晏婴识破了。
晋国国君听闻后，说现在不是进攻齐国的最好时机，因为齐国有贤臣，晋国发动战争没有必胜的把握。这就是著名的“折冲樽（zūn ）俎（ zǔ）”典故，而这个成语的意思就是指不用武力而在酒宴谈判中制敌取胜。
话是如此，但是关键还是要看自己自身实力。
战场上你都拿不到的东西，谈判桌上你就更别想拿到！

【启发】

秦王通过对赵王提出不合理要求，来试探、来威逼获得利益。
现实生活，也有很多人专挑老实人欺负，以此来占便宜。
回到本文题目，面对无理要求，怎么回绝才最好？
与其说是回绝，倒不如说是，怎么做到，有理有据，又不失气度，还让对方知难而退。这里不说那些技巧性的回复，比如强调困难、说自己不知道、玩拖字诀、搞祸水东引。
你可以这样做。
对方向你提出一个要求无论是否合理。
你：“X哥开口了，没问题。不过兄弟现在手上有个事情比较急，只有X哥能帮忙，您看你帮我搞定这个事，我帮您把您的事，您看可以吗？”
态度先到位，让对方说不出话。如果对方答应了，那么你也就干，一换一你不吃亏。如果他不答应，那么你就有理，我都帮你的忙了，让你帮帮我，你推三推四的你还是人吗？你好意思让我帮你吗？
当然，如果他坚持要你帮，也可以。这次就答应了。但是记住，就这一次。
下次他继续让你帮忙，你就有话了可以反击了。
当然，不能明着用对方没帮你来拒绝，而是继续对等交换，再提上次他没帮你这事，用做筹码给他压力。
记住两点：第一，等价交换；第二，不见兔子不撒鹰。
两者相互关联，缺一不可！