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【0056】权谋家最重要的事,分辨谁是可拉拢的盟友!

《资治通鉴》第4卷 周纪四
周赧王三十年(丙子,公元前285年)

【原文】

燕昭王日夜抚循其人,益以富实,乃与乐毅谋伐齐。乐毅曰:“齐,霸国之馀业也,地大人众,未易独攻也。王必欲伐之,莫如约赵及楚、魏。”于是使乐毅约赵,别使使者连楚、魏,且令赵啖秦以伐齐之利。诸侯害齐王之骄暴,皆争合谋与燕伐齐。

【译文】

燕昭王却日夜安抚教导百姓,使燕国更加富足,于是他与乐毅商议进攻齐国。乐毅说:“齐国称霸以来,至今有余力,地广人多,我们独力攻打不易。大王一定要讨伐它,不如联合赵国及楚、魏三国。”燕王便派乐毅约定赵国,另派使者联系楚国、魏国,再让赵国用讨伐齐国的好处引诱秦国。各国苦于齐王的骄横暴虐,都争相赞成参加燕国的攻齐战争。

【解析】

有一句话,各位一定要记住,斗争就是把自己人搞的多多的,把敌人以及敌人的朋友搞的少少的。任何谋略斗争,都会围绕这一点展开,尤其是玩政治。
谁对于你又有威胁?谁你又必须斩草除根?下面这两篇文章都说过。
0054.什么样的人对你有威胁,让你不得不防?
0055.是否要对敌人斩草除根,就看这4点!

但是哪些人会是你潜在的盟友呢?
在上面这段那材料中,燕国经过休养生息后,国力大涨。俗话说的好,人嘛,饱暖思淫欲。
国家强大了就会想着扩张。你看普鲁士统一了就是开始怼法国、怼奥地利。日本强大了就想着干中国。越南起来了也想着干中国。
燕国现在强大了,环顾四周,北边东胡,西边赵国,南边齐国。东胡太穷、赵国太猛、齐国有钱又有仇。此时不干齐国干谁!
齐国大国,纵然燕国国力大涨,依然不是齐国的对手。想要对付齐国,光靠燕国自己还不够。既然单挑不行,就群殴。把天下其他诸侯国拉拢过来,一起打齐国,拉拢的人越多,齐国能够争取的盟友也越少。
乐毅在与燕昭王的对话中,提到了赵、楚、魏、秦四个国家,可以拉拢争取。但其实正式五国伐齐,是赵、韩、魏、秦和燕,那么这4个国家包括燕国本身对于齐国而言有什么特点呢?

  1. 魏国、燕国
    魏国与齐国接壤,魏国在魏文侯、魏武侯、魏惠王期间是中原霸主,和齐国爆发了多次战争,彼此之间仇怨颇多。消弱或者灭掉齐国对魏国来说绝对是一件好事。
    燕国与齐国接壤,之前子之之乱,齐国攻占燕国,简介害死燕太子、燕王哙几乎要让燕国灭国,如此国仇更是不可不报。
    可以说这两国有宿怨,用现在的国际关系来说,就如同中国和日本。

  2. 赵国
    赵国同样与齐国接壤,赵国也属于强国之列,国力强盛不亚于齐国,甚至比齐国更厉害。两国之间也彼此爆发过多次战争。但是归根结底都是争夺中原霸主。
    正所谓一山不容二虎,何况两虎还都是公的。赵国和齐国的崛起之路上,必然要击败对方,这是两国发展必然带来的问题。
    齐国、赵国的矛盾更多是集中在未来的利益上,就像是咱们中国发展到现在,必然在未来和美国会有利益冲突。

  3. 秦国、韩国
    秦国、韩国和齐国不接壤。秦国的扩张方向是向东,首当其冲的就是三晋赵韩魏三国,打不打齐国对秦国来说没什么。因为就算打下来了,也是飞地防守成本太大。
    韩国算是在战国七雄中和燕国一样垫底排名的。国力不强,进攻齐国同样打赢了也是获得一块飞地。韩国的国策倾向于防守,在扩张上,向来都是谁强就跟谁去捞好处。
    所以,秦国和韩国对于齐国而言,并没有实际的利益冲突。更是多如果见着有机会,不介意趁机捞一笔。
    从国策上来看,就像英国和中国,两个国家利益方向不一样。从角色上来看,就像南欧一些国家在冷战中的表现,谁厉害、谁给钱、谁有好处就跟着谁。

材料中提到了楚国,其实楚国并没有参加这次五国伐齐行动,而在五国伐齐时,以支援齐国的名义进入齐国占便宜,还杀了齐王。
所以,可以预见,当燕昭王决定伐齐后,派遣使者沟通诸国,对于魏国是优先拉拢的,反复强调仇恨。然后,再对赵国进行说服,言明齐国吞并宋国强大后对赵国的威胁,要先下手为强。接下来才是对秦国、韩国,你们看现在已经燕、赵、魏联合伐齐了,你们两个要不要一起来?

【启发】

战胜敌人,如果只靠自己,不但风险大、投入也大。因此拉拢更多人进来,虽然分摊了利益,但是也把风险、投入给分散了。
上面这三种国家对应的特点,其实也就是我们在斗争博弈中,可以拉拢的盟友的特点。
在斗争中,很多人拉帮结派时想的是谁和自己关系好。真正应该从对方的利益角度出发,而且不是从你的利益角度出发,找到利益同向之人。这些才是你能拉拢的盟友。

  1. 直接利益冲突。这点非常好理解,敌人的敌人就是你的天然盟友,只要他和你的矛盾小于他和你的敌人之间的矛盾,那么他就是你可以拉拢为盟友的人。
  2. 潜在利益冲突。当下或者没有利益冲突,但是随着时间的发展,个体情况的变化,必然会在未来爆发冲突,那么提前下手清除潜在的对手,就是一种非常好的策略。这就是俗话说的,把危险扼杀在摇篮里,同样消灭竞争对手,也最好消灭在摇篮中。
  3. 这种可以拉拢也可以不拉拢。通常用利益来诱导拉拢,属于锦上添花、跟风站队。 指望他们上阵拼个你死我活是不现实的,不过在一边摇旗呐喊,壮壮声势,让对手觉得你能量大、势力大、帮手多还是不错的,但作用仅限于此。

拉拢的顺序,更有优先级的讲究。
首先拉拢第一种,因为这算是刚需。之后是拉拢第二种,用第一种人作为筹码为你壮声势,让第二种觉得风险小可以试一试。最后再利用第一种和第二种的存在说服第三种,让他们也掺和进来。逐渐如滚雪球一般,把你的队伍、盟友越滚越多,越滚越大。
最后,再说一嘴,斗争就是把自己人搞的多多的,把敌人和敌人的朋友搞的少少的。以后别再单打独斗了。




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