【0056】权谋家最重要的事，分辨谁是可拉拢的盟友！

《资治通鉴》第4卷周纪四
周赧王三十年（丙子，公元前285年）

【原文】

燕昭王日夜抚循其人，益以富实，乃与乐毅谋伐齐。乐毅曰：“齐，霸国之馀业也，地大人众，未易独攻也。王必欲伐之，莫如约赵及楚、魏。”于是使乐毅约赵，别使使者连楚、魏，且令赵啖秦以伐齐之利。诸侯害齐王之骄暴，皆争合谋与燕伐齐。

【译文】

燕昭王却日夜安抚教导百姓，使燕国更加富足，于是他与乐毅商议进攻齐国。乐毅说：“齐国称霸以来，至今有余力，地广人多，我们独力攻打不易。大王一定要讨伐它，不如联合赵国及楚、魏三国。”燕王便派乐毅约定赵国，另派使者联系楚国、魏国，再让赵国用讨伐齐国的好处引诱秦国。各国苦于齐王的骄横暴虐，都争相赞成参加燕国的攻齐战争。

【解析】

有一句话，各位一定要记住，斗争就是把自己人搞的多多的，把敌人以及敌人的朋友搞的少少的。任何谋略斗争，都会围绕这一点展开，尤其是玩政治。
谁对于你又有威胁？谁你又必须斩草除根？下面这两篇文章都说过。
0054.什么样的人对你有威胁，让你不得不防？
0055.是否要对敌人斩草除根，就看这4点！

但是哪些人会是你潜在的盟友呢？
在上面这段那材料中，燕国经过休养生息后，国力大涨。俗话说的好，人嘛，饱暖思淫欲。
国家强大了就会想着扩张。你看普鲁士统一了就是开始怼法国、怼奥地利。日本强大了就想着干中国。越南起来了也想着干中国。
燕国现在强大了，环顾四周，北边东胡，西边赵国，南边齐国。东胡太穷、赵国太猛、齐国有钱又有仇。此时不干齐国干谁！
齐国大国，纵然燕国国力大涨，依然不是齐国的对手。想要对付齐国，光靠燕国自己还不够。既然单挑不行，就群殴。把天下其他诸侯国拉拢过来，一起打齐国，拉拢的人越多，齐国能够争取的盟友也越少。
乐毅在与燕昭王的对话中，提到了赵、楚、魏、秦四个国家，可以拉拢争取。但其实正式五国伐齐，是赵、韩、魏、秦和燕，那么这4个国家包括燕国本身对于齐国而言有什么特点呢？

魏国、燕国
魏国与齐国接壤，魏国在魏文侯、魏武侯、魏惠王期间是中原霸主，和齐国爆发了多次战争，彼此之间仇怨颇多。消弱或者灭掉齐国对魏国来说绝对是一件好事。
燕国与齐国接壤，之前子之之乱，齐国攻占燕国，简介害死燕太子、燕王哙几乎要让燕国灭国，如此国仇更是不可不报。
可以说这两国有宿怨，用现在的国际关系来说，就如同中国和日本。
赵国
赵国同样与齐国接壤，赵国也属于强国之列，国力强盛不亚于齐国，甚至比齐国更厉害。两国之间也彼此爆发过多次战争。但是归根结底都是争夺中原霸主。
正所谓一山不容二虎，何况两虎还都是公的。赵国和齐国的崛起之路上，必然要击败对方，这是两国发展必然带来的问题。
齐国、赵国的矛盾更多是集中在未来的利益上，就像是咱们中国发展到现在，必然在未来和美国会有利益冲突。
秦国、韩国
秦国、韩国和齐国不接壤。秦国的扩张方向是向东，首当其冲的就是三晋赵韩魏三国，打不打齐国对秦国来说没什么。因为就算打下来了，也是飞地防守成本太大。
韩国算是在战国七雄中和燕国一样垫底排名的。国力不强，进攻齐国同样打赢了也是获得一块飞地。韩国的国策倾向于防守，在扩张上，向来都是谁强就跟谁去捞好处。
所以，秦国和韩国对于齐国而言，并没有实际的利益冲突。更是多如果见着有机会，不介意趁机捞一笔。
从国策上来看，就像英国和中国，两个国家利益方向不一样。从角色上来看，就像南欧一些国家在冷战中的表现，谁厉害、谁给钱、谁有好处就跟着谁。

材料中提到了楚国，其实楚国并没有参加这次五国伐齐行动，而在五国伐齐时，以支援齐国的名义进入齐国占便宜，还杀了齐王。
所以，可以预见，当燕昭王决定伐齐后，派遣使者沟通诸国，对于魏国是优先拉拢的，反复强调仇恨。然后，再对赵国进行说服，言明齐国吞并宋国强大后对赵国的威胁，要先下手为强。接下来才是对秦国、韩国，你们看现在已经燕、赵、魏联合伐齐了，你们两个要不要一起来？

【启发】

战胜敌人，如果只靠自己，不但风险大、投入也大。因此拉拢更多人进来，虽然分摊了利益，但是也把风险、投入给分散了。
上面这三种国家对应的特点，其实也就是我们在斗争博弈中，可以拉拢的盟友的特点。
在斗争中，很多人拉帮结派时想的是谁和自己关系好。真正应该从对方的利益角度出发，而且不是从你的利益角度出发，找到利益同向之人。这些才是你能拉拢的盟友。

直接利益冲突。这点非常好理解，敌人的敌人就是你的天然盟友，只要他和你的矛盾小于他和你的敌人之间的矛盾，那么他就是你可以拉拢为盟友的人。
潜在利益冲突。当下或者没有利益冲突，但是随着时间的发展，个体情况的变化，必然会在未来爆发冲突，那么提前下手清除潜在的对手，就是一种非常好的策略。这就是俗话说的，把危险扼杀在摇篮里，同样消灭竞争对手，也最好消灭在摇篮中。
这种可以拉拢也可以不拉拢。通常用利益来诱导拉拢，属于锦上添花、跟风站队。 指望他们上阵拼个你死我活是不现实的，不过在一边摇旗呐喊，壮壮声势，让对手觉得你能量大、势力大、帮手多还是不错的，但作用仅限于此。

拉拢的顺序，更有优先级的讲究。
首先拉拢第一种，因为这算是刚需。之后是拉拢第二种，用第一种人作为筹码为你壮声势，让第二种觉得风险小可以试一试。最后再利用第一种和第二种的存在说服第三种，让他们也掺和进来。逐渐如滚雪球一般，把你的队伍、盟友越滚越多，越滚越大。
最后，再说一嘴，斗争就是把自己人搞的多多的，把敌人和敌人的朋友搞的少少的。以后别再单打独斗了。