【0053】靠威胁让对手就范，到底行不行？

周赧王十六年（壬戌，公元前299年）

【原文】

楚大臣患之，乃相与谋曰：“吾王在秦不得还，要以割地，而太子为质于齐；齐、秦合谋，则楚无国矣。”欲立王子之在国者。昭睢曰：“王与太子俱困于诸侯，今又倍王命而立其庶子，不宜！”乃诈赴于齐。齐王召群臣谋之，或曰：“不若留太子以求楚之淮北。”齐相曰：“不可！郢中立王，是吾抱空质而行不义于天下也。”其人曰：“不然，郢中立王，因与其新王市曰：‘予我下东国，吾为王杀太子。不然，将与三国共立之。’”齐王卒用其相计而归楚太子。楚人立之。

【译文】

楚国大臣十分震惊（秦国假借会盟，扣留楚怀王），互相商议说：“我们的君王（楚怀王）扣在秦国回不来，被要胁割地，而太子又在齐国充当人质；如果齐国秦国一起算计我们，那楚国就完了。”
便打算拥立一位在国内的王子继位为王。
昭睢反对说：“君王和太子都被困在外国，现在我们违背君王的意旨去立其他儿子，实在不妥当。”于是假称楚王去世，到齐国去要求迎回太子。
齐王召集群臣商议，有人建议（史记中是“齐湣王谓其相曰”即齐王对国相说）：“不如扣下太子要求楚国割让淮河以北。”
齐相说：“不可，如果楚国另立一王，我们就空有人质而落个天下指责的不义名声。”
那人又说：“不怕，如果楚国新立一王，我们可以和新王作交易：‘给我下东国，我替你杀死太子，不然的话，我们就联合三个国家立太子为楚王。’”
但齐王还是听从了国相的意见，归还楚太子，楚国便立太子为楚王。

【解析】

秦国扣留了楚怀王，以此来要挟割地。而齐国手上有楚国太子，也计划以此为要挟，让楚国割地。说来说去，就是仗着手里有重要筹码威胁楚国就范。可是最后秦国、齐国都没有得逞。无论从正面、反面都值得我们去探讨其中的规律。

以威胁、要挟方式让对手就范的三个条件：

筹码的唯一性（重要性）
秦国有楚怀王、齐国有楚太子。但是楚国内部还有楚王的儿子，就算没有儿子，还有楚王的宗室。扣留这两个人，楚国上下还有的选，大概率会立新王，让对方手上的筹码无效。
扣留方的诚信
在当时，秦国虎狼之国向来没什么诚信，经常干一些翻脸不认人的事。在《资治通鉴》中经常可以看到，秦国头一年和某国开会和谈，第二年就翻脸打。
再退一步来说，两国君主开会，秦国使诈把楚王扣留，这是多么严重的问题？其他国家会怎么看秦国。
当秦国提出割地要求的时候，楚国上下会怎么想？谁知道你秦国现在拿了地后面会不会真放楚王回来？会不会又得寸进尺？
为什么不试一下呢？
谁敢说这个话？你敢保证割地了秦国就会放人？万一不放你来承担责任？如果真放回来那还好，万一秦国不放回来，那么说这个话的人，多半是要被抄家灭门。
价码
提什么要求让对手就范？这涉及到一个成本的问题。太低了，不划算。太高了，对手吃不消，干脆不要了。
就像我只有一个儿子，绑匪劫持了，要我给一个亿赎金，不然就撕票。以我的脾气，我就对绑匪说：“一亿元没有，裤裆里一个多亿要不要，你不要就撕票吧。”我哪不想救？这个条件接受不了啊。要开个几十万那还好办，开上亿不就扯淡吗？我又不姓马。
齐国做出来的事情也是如此，开的加码太高了。楚国谁敢答应？这是割地！要承担罪名的，就算楚国太子因此放出来，谁知道将来会不会有人出来翻旧帐。
而且还有一种可能，万一齐国也得寸进尺得了地也不放人呢？再说楚国又不是没得选，万一齐国也真如此，那就立国内的楚王之子。
筹码的反向利用
当提出用楚国太子换淮北的建议被否决后，提出建议之人又说，那么扣留楚国太子，告诉楚国新王，割地帮他杀楚国太子。这是断绝楚国新王的权力威胁。
材料看到这里，心里明白的朋友一定看出来了，提这个建议的人多半是和楚国内部有关联。他提出来的两个建议，看似是为齐国的利益着想。但是实际上，都是不想让楚国太子回去，好让楚国内部拥立楚王其他儿子登基。极有可能是楚王的儿子子兰的人（楚怀王和秦王开会就是他怂恿的）。
但是这个人提出来的第二建议有用吗？严格来来说，没用。
首先，新楚王登基，大义名分已定。楚国太子名头就废了。关键是，新楚王的上位并不是夺权篡位，而是名正言顺的臣子拥立。所以就算几国干涉，也没有合理的理由，大义名分上站不住脚。
其次，要挟新楚王，割地帮他杀楚国太子，更是不可能。这个废太子已经是废物了还杀他干嘛？
最后，如果真答应了帮他杀人，反而落了口实，更把名声败坏。
所以，以楚国太子来要挟新楚王也没用。
但是如果，立了新楚王之后，齐国又把楚国太子放回来怎么办？

景泰帝怎么对明英宗的，新楚王就怎么对楚国太子。都已经是新楚王了，还怕一个前太子？好吃好喝供着圈起来，过两年得个病暴毙风光大葬，什么事都没了。这个套路还要人教？

那么什么叫做筹码反向利用？
比如有人拿了A的把柄，威胁A给钱。A不从，那么这人手里的把柄就没用了。但是他还可以找A的竞争对手、死敌，对他说，如果给钱，我就把A的把柄给你。其实就是换一条路、换一种思维。

【启发】

看似材料的说的要挟、威胁离我们生活很远，但是实际上，我们每天都会遇到类似的情况。
如何防止自己被别人威胁、或者要挟。说来说去，都是提前预防，一方面尽可能不犯错，不犯错别人就没你把柄，没你把柄就威胁、要挟不到你。
另一方面，自己的关键筹码要分散做好备份，就算别人拿住了一个，你也有其他可用，不至于被动。
如果真等别人要挟、威胁你，说什么都晚了。
至于如何威胁或者要挟别人，上面已经说的很明白了，自己看吧。