【0036】所有利益，都要用大道理包装美化！

【原文】

邹人孟轲见魏惠王，王曰：“叟，不远千里而来，亦有以利吾国乎？”孟子曰：“君何必曰利，仁义而已矣！君曰何以利吾国，大夫曰何以利吾家，士庶人曰何以利吾身，上下交征利而国危矣。未有仁而遗其亲者也，未有义而后其君者也。”王曰：“善。”

【译文】

邹地人士孟轲求见魏惠王，惠王问道：“老先生，您不远千里而来，能给我的国家带来什么利益呢？”孟轲说：“君主您何必张口就要利益，有了仁义就足够了！如果君主光说为国谋利益，大夫光说为家谋利益，士民百姓所说的也是如何让自身得到利益，上上下下都追逐利益，那么国家就危险了。只有仁爱的人不会抛弃他的亲人，忠义的人不会把国君放到脑后。”魏惠王点头说：“对。”

【解析】

在战国那个杀伐的年代，靠仁义道德能否让国家兴盛？能够促成统一？如果从结果来看，没有一个国家采取了仁义这条路，反而是如春秋五霸、战国七雄用霸道在短时前让国力增强。更有秦国，经过商鞅变法，开始走向统一天下之路。但是春秋五霸、战国七雄在强盛过后又相继衰弱了下去。究其原因有而很多，不能一概而论。能否说明霸道不行吗？未必。
而对于没有国家采用的仁义，是否他真的不行？同样也未必。
在材料中，魏惠王张口就想要利益，孟子给与了这样的回复：“君何必曰利，仁义而已矣！”意思就是干嘛张口就说利益，有仁义就够了。孟子的话没有否定利益，更没有说不要利益，而是说有仁义就够了。然后说，如果君主、士大夫、百姓张口闭口言利益，那么国家就危险了。

为什么国家会危险？
其实很容易理解。国家的组成其实就是个人形成小组织，小组织形成大组织，再形成国家，国家也可以看成一个大组织。不管组织大小如何，作为个体的个人他都有自己的利益诉求，这种利益诉求是各种各样五花八门的。但是组织的利益就相对单纯的，指向性也单一。
问题来了，组织内所有个体的不同的利益诉求，能否和组织力的利益保持一致？
我告诉你，绝对不可能，最多是大部分人在某个时间段内和组织利益保持一致，仅此而已。大多数时候，个人利益和组织利益存在冲突。如果说，君主、士大夫、百姓张口闭口就说利益。你觉得他们会说谁的利益？显然大概率是说自己相关的利益。行动上也必然也会把和自己相关的利益败在最优先的位置。
这么做的结果就造成了组织内部，利益冲突明显，组织无法形成对外合力，君主、士大夫、百姓之间彼此掣肘。尤其是士大夫与之间。这样的结果就是国家陷入混乱，怎么可能不危险？

那么为什么孟子说只要仁义就够了？
再看第二段材料。

【原文】

初，孟子师子思，尝问牧民之道何先。子思曰：“先利之。”孟子曰：“君子所以教民者，亦仁义而已矣，何必利！”子思曰：“仁义固所以利之也。上不仁则下不得其所，上不义则下乐为诈也，此为不利大矣。故《易》曰：‘利者，义之和也。’又曰：‘利用安身，以崇德也。’此皆利之大者也。”

【译文】

起初，孟轲拜孔为师，曾经请教治理百姓什么是当务之急。孔伋说：“叫他们先得到利益。”孟轲问道：“贤德的人教育百姓，只谈仁义就够了，何必要说利益？”孔伋说：“仁义原本就是利益！上不仁，则下无法安分；上不义，则下也尔虞我诈，这就造成最大的不利。所以《易经》中说：‘利，就是义的完美体现。’又说：‘用利益安顿人民，以弘扬道德。’这些是利益中最重要的。”

孔伋是孔子的孙子。孟子问到这个问题时。孔伋的回复有三个关键点“先利之。”、“仁义固所以利之也”、“《易》曰：利者，义之和也。”
这三点说明什么？
首先，对人的利益需求表示认可，这是人性使然。如果说否定人利益的需求，那么就是违反人性规律。
其次，把利益和仁义进行了结合，并且说明利其实是义的完美体现。利益和仁义不是矛盾、不是对立，而是彼此共生、共存。不存在利和仁义必须两者取一，而是可以做到利益和仁义共存。

那么怎么做才能仁义和利共存？
孔伋说了两个方面的反例。
第一，如果上级（领导、官员）不仁，那么百姓就不会安分。因为仁就是仁慈、善良，不仁就是残暴虐民。对于百姓残暴，动辄杀戮，自然百姓要反抗。
第二，如果上级（领导、官员）不义，那么百姓就会变坏。因为义就是公正正义，不义是不公、偏颇、欺诈。欺骗百姓、对百姓不公，百姓自然要用狡诈奸猾的方式来保护自己。
两种情况的发生，直接就造成了利益的损失。尤其是对于组织利益而言。
孔伋用这两个反例，把仁义与利能否共存的矛盾聚焦在了上级或者说一个国家、组织的最高层上。并且给出了仁义与利益共存的方法：“用利益安顿人民，以弘扬道德。”

用利益弘扬道德？
其中的意思很简单，让奉行仁义的民众，能够得到利益。自然民众就会变的仁义。而作为组织的高层，要思考的事情就变成了三件事。
第一，需要宣扬的仁义要用什么样的形式与国家利益联系起来？
第二，百姓的利和这样的仁义如何联系起来？
第三，如何让百姓愿意自发的去做仁义的事？
以公司为例，老板需要员工奉献加班创造效益，于是就大力宣扬爱岗奉献精神，这是第一层。
员工奉献加班了，最后公司给了高额加班费奖金。这是第二层。
公司完善相关方面的制度，形成惯例。这是第三层。
比如华为的狼性精神就是这种。具体的大家可以往上面靠。

【启发】

其实法家的霸道和儒家的仁义，并没有什么本质的区分。只不过霸道更加赤裸裸的把人性全部释放了出来，用明晃晃的利益作为驱动。这么做并没有什么太大的问题。只不过当一切变为利益驱动的时候，利益一旦没有了，崩溃也就随之而来。
而儒家的仁义和法家的霸道相比，不过是包裹留一层更加光鲜靓丽的到的外衣。看似来不那么直接而已。聚焦的目光也不是在利益，而是聚焦在具体的事情、意识形态上。只要全力把事情、意识形态做到位，那么利益就如同水到渠成一样，自然会过来。而当利益就算没有了，人们做这种事情已经变成了本能，就算想要崩溃，也需要一段时间，不会如同法家霸道一样崩溃的这么快。
这也是现在很多人常说了，不要总盯着钱看，把能赚钱的事情做好了，钱自然就来了。