【0028】怎么样帮人，你的利益才能最大化？

【原文】

田忌欲引兵之赵。孙子曰：“夫解杂乱纷纠者不控拳，救斗者不搏，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱疲于内；子不若引兵疾走魏都，据其街路，冲其方虚，彼必释赵以自救：是我一举解赵之围而收弊于魏也。”田忌从之。十月，邯郸降魏。魏师还，与齐战于桂陵，魏师大败。

【译文】

田忌准备率兵前往赵国，孙膑说：“排解两方的斗殴，不能用拳脚将他们打开，更不能上手扶持一方帮着打，只能因势利导，乘虚而入，紧张的形势受到阻禁，就自然化解了。现在两国攻战正酣，精兵锐卒倾巢而出，国中只剩老弱病残；您不如率军急袭魏国都城，占据交通要道，冲击他们空虚的后方，魏军一定会放弃攻赵回兵救援。这样我们一举两得，既解了赵国之围，又给魏国国内以打击。”田忌听从了孙膑的计策。十月，赵国的邯郸城投降了魏国。魏军又急忙还师援救国内，在桂陵与齐国军队发生激战，魏军大败。

【解析】

围魏救赵的故事，很多人都知道。简单的来说就是，魏国打赵国首都，赵国找齐国帮忙。齐国没有去赵国首都救援，而是去打魏国首都以此解救赵国危局。不过围魏救赵的精髓，却知之甚少。以至于后来，袁绍在乌巢被曹操攻打时错误使用围魏救赵导致败局，先来说说围魏救赵军事上的解读围魏救赵涉及三方，我方、敌方、盟友。

使用围魏救赵，有三个前提。

敌方进攻盟友，盟友不敌，情况危险。但是，盟友又不至于完全落败。
敌方因为进攻盟友，调动大量资源，导致后方关键部位力量空虚。
我方进攻敌方空虚的关键部位，让敌方感觉到危险，被迫放弃进攻盟友而回援，以此解救盟友。

先来看看，孙膑对庞涓用围魏救赵为什么成功。按照上面这三点来套用。

魏国围攻赵国都城邯郸，赵国向齐国求援，许诺割让中山国。但是此时，赵国都城投降被魏军占领。
魏国主力在邯郸，魏国首都大梁防御空虚。
孙膑率军进攻魏国首都大梁，并在桂陵设伏，大败魏军，庞涓被俘虏。不过，就算如此，赵国都城邯郸依然在魏国手中。可是情况却开始不利于魏国，尤其是主将被俘虏，赵国各地军队开始集结。所以才会有后面的齐国请楚国出面调停，魏国撤出赵国都城邯郸。

再来看看为什么《三国演义》中，袁绍乌巢被偷袭，袁绍使用围魏救赵却失败了。

乌巢守备力量不强，无法有效抵御曹军进攻，陷落速度快。
曹操大营坚固，难以攻克。袁绍强攻容易形成僵局，给在乌巢的曹操提供更多时间。袁绍的本意是好的，只不过高估了乌巢的抵抗强度，低估了攻陷曹营的难度。

简而言之，围魏救赵的核心就是，避免与敌人起正面冲突，以最小的损失，打敌人薄弱的环节，调动敌人运动，获得最大的效益。

围魏救赵背后，齐国的算计。
首先，从地图上来看，赵国、魏国、齐国相互两两接壤。而且，三国都是当时的强国，彼此之间也经常爆发战争。所以，这三方而言，任何一方都希望两方国力消弱下去。所以，当赵魏爆发战争后，齐国乐得看赵魏杀个你死我活。所以在这段材料之前，关于是否救援赵国，齐国的国相邹忌，认为弱赵、弱魏才符合齐国的利益。但是，如果让魏国灭掉赵国，或赵国元气大伤造成魏国变的更强，又不符合齐国的利益。同时，这时魏国主力在邯郸，而且如果为了救援赵国发兵邯郸，那么就会变成攻城战。和兵锋正强的魏国死磕，导致齐国元气大伤，那有等于给了南方楚国可乘之机。这也不符合齐国的利益。因此，赵国要救（因为能够捞好处）。但是，又不能让齐国自身实力受损，并且还要起到消弱赵国、魏国的目的。所以，围魏救赵就是这种情况下的谋略产物。

【启发】

围魏救赵在现在国际政治、商业中运用的不少。但是，围魏救赵真正的精髓并不是怎么乘虚而入，而是其中的利益计算。比如说，你帮别人一件事。如果他一开始遇到困难，就请你帮忙。那么，一旦你开始帮了，那么等于直接就把他的压力转接到了你自己身上。将来这个事情会变成什么样？还要投入多少？你一概不知。最好的情况莫过于，你一接手立马就把这个事摆平。但是在对方看来，他没有受到很大的损失、痛彻心扉的感觉没有多少，你也不过是略施小计而已。那么对方怎么可能会对你感恩戴德？相反，如果在他和这件事拉扯很长一段时间，搞的他是精疲力尽之后，你再开始去帮他。首先，这个事情经过他拉锯，一部分风险已经释放，你这个时候接手，大概率是不用付出很多，你就能把这个事搞定。另一方面，在拉锯过程，他也是被折磨的够呛，巴不得快点结束。你在这个时候帮他脱离苦海，他才会感觉到重获新生。也只有这样，他才会记你的好。这也是宁可雪中送炭，也不要锦上添花的真正内涵。

所以，帮人的利益最大化，其实应该是两个方面的合力。
第一是你最终收获的最大化。
第二是你付出资源的最优小化。