【0067】给领导提意见，时机不对，提的再好，有错无功！
《资治通鉴》周纪五 第5卷
周赧王 四十五年（辛卯，公元前270年）
【原文】
王乃令赵奢将兵救之。去邯郸三十里而止，令军中曰：“有以军事谏者死！”
秦师军武安西，鼓噪勒兵，武安屋瓦尽振。赵军中候有一人言急救武安，赵奢立斩之。
【译文】
赵王于是令赵奢率领军队前去援救。赵奢刚离开邯郸三十里就停止不前，下令军中说：“如有人谈及军事，一律处死！”
秦国军队驻扎在武安城西，列阵大喊大擂，武安城内的屋瓦都为之震动。赵军中一个军吏忍不住提议急救武安，被赵奢立即斩首。
【解析】
这是著名的阏与之战，也是关于赵奢作战记录的唯一一次。这一战打的比较奇幻，不去从军事兵法角度考虑，最有意思就是赵奢在出兵作战之前发布了的命令“有以军事谏者死！”
赵奢不是唬人，而是真的做了，有人提建议了，赵奢将此人杀了。
但是后来又有人违反了这条规则，赵奢却没有处置这个人。
正所谓事有反常必为妖，出兵前的这个命令是反常。命令发布之后，再次有人违反不处理，又是反常。不过这两次反常中却包含不同的信息。
为什么赵奢要把这个提建议的军官给杀了？有这么几个原因。
立威
按照记载。赵奢出道之前是赵国负责税收小吏，后来经过平原君的推荐，赵王任命他为税收官员，负责赵国全面税收工作。
赵奢并没有实际带兵经验，这可以说是赵奢第一次带兵。所以，他要立威。
而对于赵奢来说，杀人立威就是最好的办法。通过杀那些违反自己将令之人，快速让军中只有他赵奢一个人的声音。责任
被杀军官忧心武安战事，提出建议救援。从战术战略上对不对先不说。从政治上，这个建议非常对。
但是这个建议却是坑！
对于这个军官的建议，同意了，那是应该的。不同意，就是政治不正确。说到赵王那里就是见死不救。
好，且算赵奢同意了这个意见。赵军解救武安。如果胜了，这个军官要不要奖赏？
不赏，赵奢就是赏罚不明。赏了，就是打自己脸。
赵奢之前就说了“有以军事谏者死！”现在这个人不但没死，而且还得了奖赏。可见赵奢这个人好欺负，说话前后不算数。
还有个可能，赵军解救武安，如果失败了，甚至导致阏与战败，那么责任算谁的？算提建议军官的？他不过是提了一个正确的建议，至于做不成那是赵奢能力不行。
所以，面对军官这个建议，不但不能同意，而且连回复都不能回复，直接用违反军令的名义杀掉，什么事都没有！战术迷惑
从后往前面看，赵奢想迷惑秦军。而秦军想要获悉赵奢的作战意图。阏与之战，秦军兵分两路。
一路攻打阏与，一路攻打赵国都城旁边的武安，用来威胁牵制赵军主力，防止赵军支援武安。
如果赵军救援武安，作战意图就是救援武安之后，北上救援阏与。那么秦军算准时间要严阵以待，甚至可以打赵军一个埋伏。
如果赵军不救援武安，而是安营扎寨，那么作战意图就是确保邯郸安全，至于阏与就成为弃子了。可以肆无忌惮全力攻取阏与。
当一个人集中精神做一件事，他的注意力就无法照顾到其他事情，就这给了别人机会。
想要让秦军以为赵军的作战意图是确保邯郸，光停在这里还不够。杀个军官来表示态度，就是苦肉计的变种。保密
为什么赵奢要说“有以军事谏者死！”？
一方面是不开军事会议，另一方面是让别人不要提关于军事的事情。
这样，赵奢不用解释自己的战略战术意图，只要让赵军按照自己的想法做就是了。这么做的好处就是，赵军到底想干什么，只能推断。而真正赵军要什么，只有赵奢知道。这样最大程度的保密，避免了秦军间谍的打探泄密。
战事继续发展。
【原文】
赵奢既已遣间，卷甲而趋，一日一夜而至，去阏与五十里而军，军垒成。秦师闻之，悉甲而往。赵军士许历请以军事谏，赵奢进之。
许历曰：“秦人不意赵至此，其来气盛，将军必厚集其陈以待之；不然，必败。”赵奢曰：“请受教！”许历请刑，赵奢曰：“胥，后令邯郸。”许历复请谏，曰：“先据北山上者胜，后至者败。”赵奢许诺，即发万人趋之。秦师后至，争山不得上；赵奢纵兵击秦师，秦师大败，解阏与而还。赵王封奢为马服君，与廉、蔺同位；以许历为国尉。
【译文】
赵奢放走间谍以后，下令部队卷起盔甲悄声前进，一天一夜便到了离阏与五十里的地方，扎下营来，修起营垒。秦国军队听说后，披甲前往迎敌。赵奢军中有个军士许历要求提出军事建议，赵奢便召他进来。
许历说：“秦军没想到赵军会到这里，他们来势盛气凌人。赵将军你一定要集中兵力排出战阵对付，不然必败。”赵奢说：“我接受你的指教。”许历以自己违反了军纪，请处死刑，赵奢忙说：“且慢，现在是邯郸那次军令以后的事了。”许历便再次提出建议说：“先占领北山的人必胜，后到的必败。”赵奢点头称是，立即派出一万人前去北山，秦军后到，争夺北山无法攻上。于是，赵奢指挥全军猛击秦国军队，秦军大败，撤去对阏与的包皮围，退兵而还。赵王因此封赵奢为马服君，与廉颇、蔺相如同等地位；又任命许历为国尉。
【解析】
之前提出建议的军官被杀了，为什么许历的建议，又同意了，而且还不杀他？
时机的改变
之前赵奢让赵军安营扎寨，是战术迷惑，亦或者说是做准备工作。但是现在赵军动作了，战术迷惑已经不需要，接下来就是要和秦军交战。前后已经发生了明显改变。这个时候反而需要群策群力。
这个就像，一艘船要开去哪里，只有船长说了算。船员是没有资格说目的地去哪里。但是船一旦确定目的，围绕着怎么开的更好，其他人就可以提建议了。建议的定位
之前的军官，对赵奢的建议是告诉赵奢要做什么，而且是大方向的指手画脚。
但是许历的建议，是细节的上的问题，并不是大方向上的调整。
两项比较，前者是对赵奢决策权的影响，而后者更多是在赵奢决策之后进行微调。
换个场景，你作为领导，下属A告诉你要干这个干哪个，下属B却告诉你，你做的这个事，可以通过什么方法取得更好的效果。你更愿意听哪个？说法
被斩的军官，《资治通鉴》中并没有详细写他说了什么。这里已经不可考证了。
而许历说的两句建议，其一，将军必厚集其陈以待之；不然，必败。其二，先据北山上者胜，后至者败。
一方面是对赵奢当下决策的优化，另一方更突出了“败”这个关键。赵奢不想败，而许历两次建议都围绕着败这个点。
这是赵奢需要的，赵奢也采纳了。
接下来就是赵军获得阏与之战胜利。
不过，这里我又脑洞大开，提出一个猜测。
许历会不会是赵奢的人？赵奢有想法，让许历说，借机提拔许历，在军中安插自己的亲信。再阴暗一点，赵奢让许历说，打赢了赵奢有功，打输了赵奢能把许历退出去当替罪羊。当然这只是一个猜测而已。
【启发】
这段材料最核心的就是，给领导提意见时机不对、方式不对，说的再好都没用。
如何给领导提建议，这个问题太大，涉及到各种情况，很难一一展开来说。
对此，简单的说几点读完这段材料的感悟。
在大方向上，不要给领导说做这个做那个，搞清楚自己的定位。
不要给领导讲道理， 大道理都知道，为什么听信的人少？因为每个人都有自己的算盘。
从领导的利益角度出发提建议，和他站在同一条阵线上。
提建议时，不要说这么做不好，要说怎么做更好。前者是否定，天然产生抗拒，后者是帮他，更能够获得认同。
如果你说的领导不听。那就到此为止，继续把领导安排的事干好。千万不能领导不听，你就撂挑子不干或者生气抱怨。你一旦这样做了，不但事情少不了，而且领导心里还不舒服，典型的出力不讨好。
多方案给领导做选择题，不要替领导决策。