【0058】面对利益，是落袋为安，还是贪婪？这3点告诉你

《资治通鉴》第四卷周纪四
周赧王三十一年（丁丑，公元前284年）

背景：燕昭王发动燕、赵、魏、韩、秦五国伐齐，乐毅作为总指挥，在齐国境内击败齐国主力，乐毅安置好赵、魏、韩、秦后，率领燕国主力准备长驱直入攻入齐国腹地。不过关于燕军下一步动向，剧辛和乐毅意见不一致。

【原文+译文1】

原文1：

剧辛曰“齐大而燕小，赖诸侯之助以破其军，宜及时攻取其边城以自益，此长久之利也。今过而不攻，以深入为名，无损于齐，无益于燕而结深怨，后必悔之。”

译文2：剧辛劝说道：“齐国大，燕国小，依靠各国的帮助我们才打败齐军，应该及时地攻取边境城市充实燕国领土，这才是长久的利益。现在大军过城不攻，一味深入，既无损于齐国又无益于燕国，只能结下深怨，日后必定要后悔。”

【原文+译文2】

原文2：

乐毅曰：“齐王伐功矜能，谋不逮下，废黜贤良，信任谄谀，政令戾虐，百姓怨怼。今军皆破亡，若因而乘之，其民必叛，祸乱内作，则齐可图也。若不遂乘之，待彼悔前之非，改过恤下而抚其民，则难虑也。”遂进军深入。齐人果大乱失度，王出走。

译文2：乐毅说：“齐王好大喜功，刚愎自用，不与下属商议，又罢黜贤良人士，专门信任谀谄小人，政令贪虐暴戾，百姓十分怨愤。现在齐国军队已溃不成军，如果我们乘胜追击，齐国百姓必然反叛，内部发生动乱，齐国就可以收拾了。如果不抓住时机，等到齐王痛改前非，体贴臣下而抚恤百姓，我们就难办了。”于是下令进军深入齐国。齐国果然大乱，失去常度，齐王出逃。

【解析】

对于后面的行动，是见好就收，还是继续扩大战果，剧辛和乐毅意见不一致。
剧辛认为见好就收，落袋为安，否则太过冒险搞不好前面吃到肚子里的都要吐出去。
而乐毅却认为，现在局势非常好，机会很多，还能够再博一把。
这就像很多人炒股，买了低位遇到一波主升浪，吃的满嘴流油，然而问题也出现了，是立马止盈获利了结，还是等一等再看。
现实情况很复杂，有的立马止盈，结果股票又继续暴涨，气的要死。也有人贪心想头尾都吃到，结果直接掉头向下，不但赢利都没有了，还出现了亏损。
所以说股票是世界上疯狂的游戏，它不但能够让你从傻B变成牛逼，还能让你从牛逼变成傻B，更能让你不断的在牛逼与傻B之间来回变动。

剧辛、乐毅到底谁有理？
剧辛是这样认为的。

五国分兵
五国联军在济西打败齐国主力后，乐毅作为联军统帅立即分兵，让赵国攻略河间（河北沧州西部），让魏国攻略宋地（今河南商丘一带）。而秦国、韩国给钱让他们撤兵回国。所以此时五国联军不但分兵，本质上也已经散了。
如果说之前五国伐齐，是五个手指头攥在一起，把齐国打了个半死。那么现在就是燕国一个指头想要戳死受伤的齐国。能不能戳死不知道，反正我试了一下，很痛，不过是我的手指。
齐国的潜力
齐国主力大败，但是根基并没有太大受损。只要时间足够，齐国还是可以动员出一只军队继续作战。此时，五国分兵已成，齐国可以集中力量以多打少逐个歼灭。作为发起方的燕国，极有可能会当作第一个收拾的对象。
孤军深入，后防不稳
燕国弱小兵也少，如果一个城一个城的打，不但损失大，而且就算打下来后，分兵防守，用于进攻的部队只会越来越少。如果不打，绕过直接攻临淄，那么这些城池在燕军的后面，一旦完成动员集结，又能迅速切断并包围突进的燕军。

剧辛考虑的不能说错，但是同样也有其他的问题。
一旦采取落袋为安，停止攻势，齐国就有了喘息时间动员国内力量。另一方面也是齐国有时间说服其他诸侯停战，并争取楚国的出兵帮助。

乐毅又是怎么想的？

力量对比
齐国主力被打崩溃，一定时间内齐国难以阻止有效抵抗燕军进攻。这段时间可以任燕国施为。
士气对比
连战连胜燕国军队士气旺盛，反观齐国经过大败不但军队成建制被消灭，而且士气也不振。招兵、训练、装备都好办，但是唯独士气的提升不好弄。而且齐国本身在其他国家眼中看来就不是一个尚武的国度，军队比较弱。
这不是我说的，当年第二次围魏救赵（是就是围魏救韩），孙膑就说过：“ 彼三晋之兵素悍勇而轻齐，齐号为怯。”可见齐军的确不行。当时孙膑可是为齐国效力。他都这样说，可见齐国军队战斗意愿不强。
赌性格
俗话说射人先射马，擒贼先擒王。对于齐王之前意气风发，灭宋之后志得意满。经过五国伐齐主力大败，此时多半是懵逼的。
这就像一个一直非常有自信的人，突然某天遭受打击，他所仰仗、自傲的东西全都被击碎，他的价值观、世界观瞬间崩塌，整个人会懵掉。
此时的齐王尚未缓过劲来，可以想象如果在面临燕军的兵临城下，多半会不知所措选择逃避。那么这齐王一跑，这个齐国将彻底陷入到混乱中。这就为燕国占领齐国提供了基础。
这就是以快打乱。
所以说，乐毅其实也是在赌一把。赌齐王没有那么快定心神。

但是剧辛说的也有道理，所以乐毅策略也有针对性。

打齐王不打齐国人
这个和举着红旗反红旗差不多，把齐王与齐国与齐国人民进行切割。意思就是咱们燕军打的是齐王，不是打其他齐国人。
你们继续饭照吃、歌照唱、舞照跳。让其他齐国人觉得，这次战争和他们没有什么关系，并不会伤害到他的利益。
大多数情况，人都是事不关己高高挂起。这招一用，只要燕军约束军纪，齐国境内那些没有被燕国攻占的城池，哪怕燕军绕城而过，也不会敌视。最起码不会主动撩燕军。
以快打慢
齐国需要时间，燕国更需要时间，所以乐毅过城不打，直接打齐国首都临淄，只要把国都打下来，基本上齐国就传檄而定。因此趁着齐国没有准备好，快速突进就是最好的选择。
直取关键
齐王是关键，只要把齐王主抓，那么齐国就等于控制在手里面了。甚至可以例数齐王暴行、杀掉齐王，废掉之前制定的政策，以此来收买人心，和齐国过去进行切割。
乐毅的策略是对的，而我们也不过是从事后往前看，才能够得出如此结论。

其实在当时，换你我是在乐毅的位置上，未必会有如此魄力敢直接深度敌境攻击敌国国都。更多会如剧辛那样见好就收，落袋为安，就算是有魄力有想法的，也不过是步步为营，慢慢攻城拔寨，一点点平推过去。
所以啊，天大地大不如胆子大，人家乐毅可以在唐宋被成为武庙十哲、七十二名将，载入青史。而我们只是普通人，最终泯然于众人。

【启发】

回到题目，面对已经获得的利益，是落袋为安，还是贪婪一把？这个真不好说，具体情况具体分析吧，拿出三个算是有共同性的东西来说一说。

资本保存
落袋为安很好理解，原有投入和获利都能保住。如果选择贪婪，那么是否获利能够扩大反倒是其次了，应该优先考虑如果事情突变如何保住原有的投入。毕竟利益没了就没了，以后还能再赚，如果本金资本没了，恐怕下次进场的资格都没有了，想翻盘都不可能。
他方反应
竞争是动态过程，很多获利的巨大在于竞争者少，你能够把资源投入到扩张上面。可是一旦竞争者多了，你就难免用资源去抵御其他竞争者的攻击。

选择贪婪，还要看竞争者多不多，如果竞争多，甚至已经开始针对你采取行动，那么蓝海已经变红海，这个时候选择落袋为安就非常合适。如果说当下还没有竞争者，甚至竞争者很少，那就憋足了劲往里面干。
这就像炒股一样，股价飙涨，很多时候是买方趁着空方没有反应过来，这个时候你可以大资金往里面干。可是如果，卖方空方反应过来，开始抛售，成交量扩大，那么你就要考虑撤离了。
阻力大小
做一件事要顺着助力最小的方向来推动。对于落袋为安，很大程度上是你已经推不动了到极限。这个时候不要再勉强自己，懂得见好就收。如果说前方阻力很小，你还能施展一二，那么不妨贪婪一点往前再试探一下。
当然，任何事情都有正反两面，对于是否贪婪，你的对手也会根据上面的一些要素来给你设坑，让你错误判断，在需要落袋为安的时候，故意让你看到机会，让你觉得阻力小而投入大量资源，最后反戈一击给你来一个狠。
所以说，表面上谋略玩的资源的运用，但是归根结底其实都是玩的是人性和人心。