【0050】如何表现自己重视人才？最低等的只知道给钱！

《资治通鉴》第三卷周纪三
周赧（读nan第三声，意羞愧）王三年（己酉，公元前312年）

【原文】

燕人共立太子平，是为昭王。昭王于破燕之后。吊死问孤，与百姓同甘苦，卑身厚币以招贤者。谓郭隗曰：“齐因孤之国乱而袭破燕，孤极知燕小力少，不足以报；然诚得贤士与共国，以雪先王之耻，孤之愿也。先生视可者，得身事之！”郭隗曰：“古之人君有以千金使涓人求千里马者，马已死，买其首五百金而返。君大怒，涓人曰‘死马且买之，况生者乎！马今至矣。’不期年，千里之马至者三。今王必欲致士，先从隗始，况贤于隗者，岂远千里哉！”于是昭王为隗改筑宫而师事之。于是士争趣燕：乐毅自魏往，剧辛自赵往。昭王以乐毅为亚卿，任以国政。

【解析】

“报君黄金台上意，提携玉龙为君死”，出自唐代诗人李贺的《雁门太守行》。诗句中的黄金台这个典故，说的就是燕昭王修筑高台，以黄金求取人才。
自古及今想要成事，光靠个人努力不够，还要找人才帮忙才行。最典型的例子就是地痞流氓汉高祖刘邦，自己没啥本事，但是他能够笼络一大帮人才为自己所用，最后成就一番帝业。
燕国经过燕王哙传位子之、燕太子起兵、齐国攻燕国、燕国内乱、诸侯干涉齐国退兵等一系列事件后。终于燕昭王继位，此时留给燕昭王的燕国可以说是一个烂摊子。
对内，燕昭王要安抚百姓，重新树立对燕国王室的信心。对外，燕昭王要抵抗北方胡族、对抗赵国以及伺机对齐国报仇雪耻。对内的工作，燕昭王已经开始了，做的也不错。但是对外，为什么燕昭王要从招募人才开始干起？

用其资源
每个人所蕴含的能量，不光是他自己，还有他背后的关系以及他通过这个关系能够调动的资源。燕昭王招募人才，固然求才是一方面，人才身后的资源也是他所要的。比如同学、师生、乡党、至交等等。在燕国推行政策的时候，这些背后的资源说不定在什么时候就能派上用途。
这就像现在银行招聘，你以为招聘的办事员工，其实人家招聘最看重的是这个人有没有背景资源？能不能给银行带来业务？否则为什么要设置那么高的壁垒？你以为那些“桂圆”要多高的专业水平？
一个普通家庭985、211大学生，一个二三本家里做生意或者有政府关系背景大学生，银行优先选后者。无他，后者社会资源更多。
用其才智
人的思维有局限性，这与接受到的教育、所处的环境、过往的经历有密切关系。经历过这些之后，面对同样的问题想出的对策也基本上不会有太大变化，甚至可以预料。招揽人才，其实就是找外脑。
以燕昭王现有的人才，对于燕国的解决方案已经到了极限，再怎么想也就那样。但是招揽外部人才，用外人的眼光来看燕国，说不定能够找到更好的方法。尤其是那些在赵、魏、齐等强国呆过的人才，说不定他们的点子、办法能够让燕国更快的累积资源、更充分的发挥资源的作用，最大限度增强燕国的国力。
谋略中，弱小者要取胜，要借用外部势力，这不光是资源、人脉层面。借用外脑，想点子办法也是如此。
绝敌之用
人才本身也属于资源。燕昭王把人才笼络在自己手中，就让其他国家少了。敌人少一个能用的人才，对自己的威胁也就少了一份。当初为什么美国不放钱学森回来，道理一样。控制人才流向，同样也是一种消弱战术。

燕国地处偏远，国小民贫，人才未必愿意来，就算来了，也未必愿意留下为燕国出力，燕昭王如何做的？

态度上重视
燕昭王立黄金台以明确自己延揽人才的决心，这是态度上表明自己重视人才。随后拜郭槐为老师，这是行动上表明。听其言观其行，燕昭王都做到，这样天下才认为燕昭王的确是真心想要人才。而不是故作姿态，以博虚名。如齐王、魏王对孟子，数次咨询请教，看上去是重视，但是实际上是重而不用。拿孟子作为一个招牌，标榜自己重视人才。
任用上信任
乐毅、剧辛的到来，说明燕昭王这番人才招揽计划有一定效果。但是这两个人（包括其他人才）来了怎么安排？虽然燕昭王对他们可能心存怀疑，但是依然给予高位，表示信任和重用。试问，任何一个公司的老板，对招聘、挖角过来的人给与高位，先不说这个人行不行，就老板这个动作行为，就十分值得敬佩。
乐毅、剧辛被重用，更是树立了一个标杆。现在天下人相信了，燕昭王招揽来的人才，真的是给予高位。这下会有更多的人才过来。郭槐是千金市马骨，乐毅、剧辛更是万金市马骨。
物质上满足
这个是最基本，不多说。既然给了对方高位，该有的待遇就给。人才想要做事，该有的资源就无条件支持。

【启发】

马斯洛需求中，从低到高分别是，生理需求、安全需求、情感和归属需求、尊重需要、自我实现需求。对于人才而言，显然生理、安全、情感需求基本上都能满足。甚至来说，人才之所以和普通人有所区别，因为这些人追求压根就不是生理、安全、情感需求，而是更高层的尊重（士为知己者死）甚至是自我实现（知遇之恩）。恰恰燕昭王就是满足了人才们的尊重（态度重视）和自我实现需求（给与高位）。
而燕昭王的做法放在现在固然在招揽人才上依然有用，同时在对组织内部，也有激励聚力的作用。

组织高层把注意力、资源投向何处，组织内员工必然也会向着这个方向用力。
不能只用金钱物资奖励，荣誉、心理、表扬结合金钱多管齐下效果更好。
相关的奖励最大的意义并不是奖励某个人的行为，而是激发其他人向着这个人学，也做相应的事情。
关于个人实现的满足，不一定是员工提了建议，组织就要采纳实施。而是应该分三步。
- 鼓励员工提建议。这是1的层面
- 对于员工提的建议不管好坏都要给与正式详细的回复在态度上务必要认真重视,当回事。
- 对于可实施的、有效的，采取上面2、3进行奖励激励。