【0034】谁才是你的敌人？四点帮你看清！

【原文】

卫鞅言于秦孝公曰：“秦之与魏，譬若人有腹心之疾，非魏并秦，秦即并魏。何者？魏居岭厄之西，都安邑，与秦界河，而独擅山东之利，利则西侵秦，病则东收地。今以君之贤圣，国赖以盛；而魏往年大破于齐，诸侯畔之，可因此时伐魏。魏不支秦，必东徙，然后秦据河、山之固，东乡以制诸侯，此帝王之业也。”公从之，使卫鞅将兵伐魏。魏使公子将而御之。

【译文】

公孙鞅对秦孝公说：“秦国与魏国的关系，譬如人有心腹大患，不是魏国吞并秦国，就是秦国攻占魏国。为什么呢？魏国东面是险厄山岭，建都于安邑城，与秦国以黄河为界，独享崤山以东的地利。它强盛时便向西侵入秦国，窘困时便向东收缩自保。现在秦国在您的贤明领导下，国势渐强；而魏国去年大败于齐国，各国都背弃了与它的盟约，我们可以乘此时攻伐魏国。魏国无法抵抗，只能向东迁徙。那时秦国据有黄河、崤山的险要，向东可以制服各诸侯国，就奠定了称王称霸的宏伟大业。”秦孝公听从了他的建议，派公孙鞅率兵攻打魏国。魏国也派公子为将军前来抵抗。

【解析】

材料发生时间在公元前340年左右，卫鞅变法已经经过十多年，效果显著，数次对外战争都取得胜利。而且秦国的国都也从栎阳迁都到咸阳。接下来，卫鞅要和秦孝公制定秦国的战略方向。或者说，这个战略其实更多是明确接下来，秦国的主要敌人是谁？

威胁层面
从地图上可以看出来，蓝色的黄河，左边有一块地方，是魏国的，也叫河西。秦魏两国曾经在这里爆发数次大仗。从地理上来看，从咸阳、栎阳、安邑这一条线下来，是平原地区，无险可守。一旦攻破某个重要城市就能够快速进兵。而魏国有黄河天险，可以抵御秦军。但是反过来，魏国却可以从河西出兵直接威胁秦国的栎阳和咸阳。
所以，为了秦国的安全，魏国河西这块地方必须要攻下。
规划层面
魏国的地形或者说扩张方向其实已经专向了南北东方向。但是从秦国的角度来看，想要扩张必须要向东。魏国挡在秦国东进的路上，战争迟早都要开打。魏国是秦国潜在的天然敌人，这是地缘决定的。
实力层面
三家分晋后，魏国曾经有一段称霸的时光，其军事势力在战国中算的上是比较强的。后来经过魏武侯、魏惠文王才渐渐衰弱。卫鞅在与秦孝公提出上述战略的时候，是公元前340年左右。在此之前，魏国数次对外战争受挫（马陵之战、桂陵之战），国力大损失，精锐魏武卒损失殆尽。卫鞅也是看到魏国的虚弱，才认为这是有机可乘。
利益方面
在地形图中可以看出，如果把魏国作为进攻方向，河西打下来之后，能够占领大量的平原地区。在农耕社会中，平原地区利于耕作，能够立即转换为生产力，促进秦国国力。同时，魏国失去河西这块地方对其经济也是打击。消弱敌人的另一面其实就是增加我方胜算。

因此综上，商鞅选择魏国作为当下时期的战略目标。

【启发】

卫鞅确定魏国作为战略目标的过程，对于个人发展其实同样有借鉴的意义。尤其是在确定谁是我们的敌人时，能够帮我们明确主要矛盾和次要矛盾。
很多人以为，所谓敌人就是现在和我们有冲突的人才算是敌人。诚然这样认为也没什么大问题，但是这样得出来的结论是否符合我们的根本利益呢？
成年人自看利弊，小孩子才看对错。丘吉尔更是说过“没有永远的朋友只有永远的利益”。同样，没有永远的敌人，只有现在翻脸是否划算。
所以，衡量谁是我们的敌人，可以从这4个方面来衡量。

实际利益冲突
即当下彼此利益已经产生了冲突，而且无法做到多赢，甚至是零和或者负和博弈。那么这个人就是我们的敌人。这个很好理解，利益就那么多，谁都不想退，都不愿意共同分享，那么就只能做敌人了。
现实生活中，大多数矛盾引发翻脸敌对，其实都来源于这种。
潜在利益冲突
世间万物都是都处于动态变化中，而我们看事情的时候，更多使用的是一种静态的眼光看世界。这难免会忽略将来的变化。
物的改变带来价值的变化。人的改变带来的心态、能力、欲望的变化。或许当下没有利益上的冲突，但是如果随着对方的发展，那么将来出现利益冲突就是一种可能。提前遇见这一点，这个人就是你潜在的敌人。
潜在的敌人虽然也是敌人，但是不妨碍当下的合作。只不过我们心中明确，将来会有利益冲突，所以凡是需要早做准备，甚至提前留一手。
当前实力已经不如你
敌人是一种相对关系。产生的原因是利益冲突。而结束这个就是彼此拼出个胜负。不管是生活中还是职场、商场，尽可能不要树敌，也尽可能不要进入到敌对关系。不是怕，而是因为一旦进入这种关系，大概率是要分个胜负高低。在此之前，你需要投入时间和金钱。
如果对方实力超过你，你想胜出难度会增加不少。相对的，对方想把你给踢出局却会容易很多。实力的差距决定初始胜算。
面对已经存在利益冲突、未来可能产生利益冲突的人。哪些你可以列为敌人名单，利益大小固然要考虑，但是你更要考虑谁比你更弱，你能收拾谁？说白了就是先挑软柿子捏。你没办法现在搞定对方，就不要轻易的把对方当做敌人，更不要把关系升级为敌对。
击败对方你能够获得巨大利益
《孙子兵法》中有个观点：打仗，要么不打，打了就要有好处。同样，当你为了确定谁是你的敌人，你需要综合考量。最最需要考虑的是，你把他收拾了，你能得了多少好处。
如果说，你把他收拾了，你捞不到一点你好处，那么这个人你就别去动他。
再结合第三点，柿子挑软的捏，这就是把投入和产出利益最大化的综合考量。

综上，判断谁是你的敌人，要看利益冲突。确定是否要对敌人动手，还要看他的实力以及最后能获得多少利益。
否则，不要轻易的把树敌！