【0010】领导问这个问题时，陷阱极多, 但是却可以利用！

【材料】

文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：‘家贫思良妻，国乱思良相。’今所置非成则璜，二子何如？”对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让。”克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！”文侯曰：“先生就舍，吾之相定矣。”李克出，见翟璜。翟璜曰：“今者闻君召先生而卜相，果谁为之？”克曰：“魏成。”翟璜忿然作色曰：“西河守吴起，臣所进也；君内以鄴为忧，臣进西门豹；君欲伐中山，臣进乐羊；中山已拔，无使守之，臣进先生；君之子无傅，臣进屈侯鲋。以耳目之所睹记，臣何负于魏成？”李克曰：“子之言克于子之君者，岂将比周以求大官哉？君问相于克，克之对如是。所以知君之必相魏成者，魏成食禄千钟，什九在外，什一在内，是以东得卜子夏、田子方、段干木。此三人者，君皆师之；子所进五人者，君皆臣之。子恶得与魏成比也！”翟璜逡巡再拜曰：“璜，鄙人也，失对，愿卒为弟子。”

【译文】

魏文侯问李克：“先生曾经说过：‘家贫思良妻，国乱思良相。’现在我选相不是魏成就是翟璜，这两人怎么样？”
李克回答说：“下属不参与尊长的事，外人不过问亲戚的事。臣子我在朝外任职，不敢接受命令。”
魏文侯说：“先生不要临事推让！”
李克说道：“国君您没有仔细观察呀！看人，平时看他所亲近的，富贵时看他所交往的，显赫时看他所推荐的，穷困时看他所不做的，贫贱时看他所不取的。仅此五条，就足以去断定人，又何必要等我指明呢！”

魏文侯说：“先生请回府吧，我的国相已经选定了。”
李克离去，遇到翟璜。翟璜问：“听说今天国君召您去征求宰相人选，到底定了谁呢？”
李克说：“魏成。”
翟璜立刻忿忿不平地变了脸色，说：“西河守令吴起，是我推荐的。国君担心内地的邺县，我推荐西门豹。国君想征伐中山国，我推荐乐羊。中山国攻克之后，没有人去镇守，我推荐了先生您。国君的公子没有老师，我推荐了屈侯鲋。凭耳闻目睹的这些事实，我哪点儿比魏成差！”
李克说：“你把我介绍给你的国君，难道是为了结党以谋求高官吗？国君问我宰相的人选，我说了刚才那一番话。我所以推断国君肯定会选中魏成为相，是因为魏成享有千钟的傣禄，十分之九都用在外面，只有十分之一留作家用，所以向东得到了卜子夏、田子方、段干木。这三个人，国君都奉他们为老师；而你所举荐的五人，国君都任用为臣属。你怎么能和魏成比呢！”
翟璜听罢徘徊不敢进前，一再行礼说：“我翟璜，真是个粗人，失礼了，愿终身为您的弟子！”

【解析】

文中几个人物：
魏成：魏文侯的弟弟魏驹的儿子。
李克：战国初期魏国变法的推行者李悝，这里用李克。
翟璜：魏国重臣，魏文侯推荐了很多人才。
按理来说，李克是翟璜推荐的。李克在魏文侯问谁能做相国时，李克多少应该为翟璜说说话。李克却说了一大堆看人识人的方法。魏文侯听后，就让李克离开。这里注意，李克离开时，魏文侯都没说要选魏成还是翟璜。但是李克在遇到翟璜追问时，却说自己推荐了魏成。为什么李克会这样说？难道那番话真的起到了作用？背后究竟有什么隐情？

魏成和翟璜推荐的人都有什么特点。
魏成推荐了卜子夏、田子方、段干木。这三个人是什么关系？儒家门徒。卜子夏是孔子的学生，而田子方和段木干都是卜子夏的学生。他们三个人有名，成为了魏文侯的老师，身份相当荣耀，但是有个特点，手中没有实权。
翟璜推荐了什么人？吴起，西河守将，带兵的。西门豹，治理地方一把好手。乐羊，灭掉中山的大功臣。屈侯鲋魏文侯儿子的老师。从这篇材料中可以看到，魏文侯有至少两个儿子。而公子击的老师，却是田子方。那么这个屈侯鲋极有可能是魏文侯其他儿子的老师。翟璜推荐的这几个人，管民、管军的都有，而且还布局了魏文侯的儿子，权重但位置不高。（这里我怀疑，在上一篇中，魏文侯封公子击到中山国，背后极有可能是翟璜做的手脚。）
所以，推演一下。如果魏文侯用魏成，最多就是位高，但是权不重，对于基层的把控没有。如果用翟璜，那么翟璜不但有西门豹、乐羊、李克等人在要害部门，而且获得了相权，位高权重，能够大肆安插人手。出现这个情况，时间一长君主就要被架空。尤其是魏文侯还有一个儿子的老师是翟璜推荐的，那就更值得玩味了。
那么到这里，是不是李克忠心魏文侯，又不想得罪自己有恩的翟璜，于是变相提醒魏文侯要制衡翟璜，因而提拔魏成为相？本来写到这里，我觉得差不多了，但是直到我看到材料中的一句话：“中山已拔，无使守之，臣进先生。”突然想到，或许还有另外一种可能。

为什么魏文侯要问李克？
在思考这个问题之前，我觉得应该再问一个问题。对于在翟璜和魏成之间选国相，魏文侯就只问李克一个人吗？
换一个场景，你在单位上，领导要用一个人，先对其进行考察，于是私下找员工了解情况，你觉得领导会只问你一个人的意见？还是说觉得你的面子够大，能够左右到领导的决策？
看材料中有一句话“今所置非成则璜，二子何如？”重点在“今所置”。字面上看就是现在要安置，字面来看，意思就是以前有相国，但是因为什么原因相国缺位要重新选个。那么原来的相国是谁？首先就排除了魏成和翟璜，因为他们是候选。再看为什么魏文侯要问李克。因为魏文侯重用过李克进行变法，那么很有可能李克当时就是相国，只不过因为某些原因卸任另有任用。所以魏文侯问李克推荐谁继任。从这个角度来说，合情合理。
那么为什么李克要卸任？“中山已拔，无使守之，臣进先生。”这句话就完美解释了。中山国被攻下，需要有人镇守，封公子击是一回事，但是镇守辅助是另外一回事，所以需要拍一个德高望重又能镇得住场面的人去。而现任相国李克多年执政又兼有变法功绩，是当然不二的人选。于是翟璜运作把李克给掉到中山，相位空缺于是有了《资治通鉴》中这段材料。
当然这是一种猜测。

李克为什么要这么回答的？
在魏文侯问谁能做相国事，李克没有正面回答，而是说了一系列选择标准，让魏文侯自己去选。为什么要这么说？
有两种说法，一种就是最为常见的。点出对人事任命权的敏感，以及避免直接推荐人选造成在领导心中结党营私的形象。的确，这个故事也有。但是我也想从另外一个角度，对《资治通鉴》中这个故事做一个补充。
那就是，李克为了报复翟璜让自己远走中山，因此故意这么说的。否则，推荐翟璜上去当相国，他李克就别想回国都了。
魏文侯这么问李克，就仅仅是问谁能够当下任相国吗？有没有其他可能，比如试探看李克站那一边？而李克也感觉到了这点，所以综合多项因素，李克才有了那一番话。

不过抛开这些东西，单从李克的回答魏文侯的方式来看（即说标准，不说具体谁可以）。有这么几个好处：

避免领导认为你结党营私。
避免说出领导不喜欢的人。
利用说出来的标准，刻意引导领导向某个方向决策。
避免直接说谁，得罪另外一方。
这也是我们能够学的地方。尤其是当领导问你一些事情，涉及人事或他人，你不好直接说，就可以用类似的方法，提供一个判断标准，引导领导去看这件事。

面对翟璜的质问，李克是怎么摆平的？
材料中搞笑的一点是，翟璜得知李克没有推荐自己，发怒后服软，还说自己愿做先生的弟子。说魏成做的多么好，不足够说服翟璜的，关键就是这两个字“比周”。这两个字意思就是结党营私。
李克的一番话点醒了翟璜，翟璜也知道自己推荐的人和魏成相比有什么特点，知道自己在鬼门关前走了一圈。如果李克推荐的是翟璜，那就说明翟璜结党营私已成定局，魏文侯势必要对翟璜进行打压。而李克那一番话其实是救了翟璜。所以翟璜才会把态度扭转180度。
但是呢，这些权谋心机，却不能直接写在《资治通鉴》中，毕竟这书给皇帝看的，要是把皇帝教的会这么多权谋权术，那些当臣子的还不得被玩弄在股掌之间。